Du möchtest mehr passende Bewerbungen erhalten – doch irgendwie bleibt der große Erfolg aus? Dann lohnt sich ein Blick auf deine Zielgruppen. Viele Unternehmen fokussieren sich auf die falschen – oder auf zu wenige. Der Fachkräftemangel ist real, aber dein Recruiting muss nicht darunter leiden.

In diesem Artikel zeige ich dir:

• Welche Zielgruppen du derzeit womöglich ignorierst
• Wie du das Suchverhalten von Talenten besser verstehst
• Und welche Kanäle du gezielt einsetzen kannst, um den gesamten Talentpool zu erreichen

Wenn du das Thema lieber kompakt als Video möchtest: Hier ist die Video-Version mit den wichtigsten Punkten und Beispielen.

Viele Recruiting-Maßnahmen zielen auf aktiv Suchende ab – also Menschen, die gerade einen Jobwechsel planen. Das klingt effizient, greift aber zu kurz. Denn:

• Nur rund 25 % der Erwerbstätigen suchen aktiv
• Ca. 50 % sind latent suchend – sie sind offen für Neues, aber nicht aktiv unterwegs
• Weitere 20 % sind grundsätzlich wechselbereit – wenn das Angebot passt
• Nur 5 % sind nicht erreichbar – z. B. Schüler:innen oder Rentner:innen

Mit klassischen Stellenanzeigen erreichst du also nur ein Viertel deiner Zielgruppe. Der Rest liegt unter der Wasseroberfläche – und wird oft übersehen. Mehr zur Stellenanzeige im Recruiting findest du hier.

In Deutschland gibt es aktuell rund 45 Millionen Erwerbstätige. Doch laut Prognosen könnten es bis 2060 nur noch 33 bis 41 Millionen sein. Der demografische Wandel bringt Herausforderungen mit sich:

• Weniger Berufseinsteiger:innen, mehr ältere Mitarbeitende
• Neue Anforderungen durch hybride und flexible Arbeitsmodelle
• Höhere Ansprüche an Sinn, Flexibilität und Entwicklung

Diese Veränderungen betreffen alle Branchen – und verlangen nach zeitgemäßem Recruiting.

Recruiting beginnt nicht mit der Stellenanzeige, sondern mit der Frage: Wen rekrutiere ich eigentlich?

• Bewerbungsdaten analysieren: Welche Kanäle bringen gute Bewerbungen?
• Team befragen: Wie sind Mitarbeitende auf euch aufmerksam geworden?
• Web- & Social-Media-Insights nutzen: Welche Inhalte funktionieren bei welchen Zielgruppen?
• Candidate Personas erstellen: Wer ist deine Zielperson – und über welche Kanäle erreichst du sie?
• Arbeitsmarkt datenbasiert betrachten: Plattformen wie Indeed oder die Arbeitsagentur bieten gute Einblicke

Je besser du deine Zielgruppen kennst, desto wirkungsvoller kannst du kommunizieren – und genau die Menschen erreichen, die wirklich passen.

Ein erfolgreicher Marketing-Mix berücksichtigt sowohl die Suchaktivität als auch die Berufserfahrung. Die folgende Übersicht bietet eine erste generelle Orientierung, in diesem Artikel erfährst du aber, warum Meta-Recruiting ein wichtiger Bestandteil deines Mix sein sollte:

Viele Unternehmen lassen Potenzial liegen – weil sie zu einseitig denken. Typische Stolperfallen:

• Nur auf Jobbörsen setzen → Du erreichst nur 25 % deiner Zielgruppe
• Einheitsanzeigen für alle → Unterschiedliche Lebensphasen brauchen individuelle Ansprache
• Keine Erfolgsmessung → Ohne KPIs wie Cost-per-Application oder Time-to-Hire fehlt die Grundlage für Optimierung

Stattdessen gilt: Mut zur Differenzierung – und zum Experiment.

Wenn du deine Zielgruppen erreichen willst, brauchst du nicht nur Kanäle – sondern auch die passenden Strategien.

Drei Trends, die deine Arbeit nachhaltig verändern werden:

• Künstliche Intelligenz: Von automatisierten Dialogsystemen bis zu smarten Matching-Tools
• Diversity & Inklusion: Bewerbende achten zunehmend auf Werte – Vielfalt wird zum Erfolgsfaktor
• Data-Driven-Recruiting: Wer misst, gewinnt – datenbasierte Entscheidungen ersetzen Bauchgefühl

Diese Entwicklungen sind keine Modeerscheinungen – sondern Teil eines tiefgreifenden Wandels im Arbeitsmarkt.

Recruiting ist mehr als Stellen posten. Wer seine Zielgruppen wirklich versteht, spricht gezielter, effizienter – und menschlicher.

• Denke über die aktiv Suchenden hinaus
• Nutze einen ausgewogenen Marketing-Mix
• Analysiere regelmäßig deine Daten und optimiere gezielt

So gewinnst du nicht nur mehr, sondern passendere Bewerbungen – und stärkst langfristig deine Position im Wettbewerb um Talente.